秦都教你如何用小程序在抖音做电商?

作为国内乃至全球的短视频龙头,抖音已然成为电商变现的新蓝海,而随着抖音小程序的开放申请,越来越多的商家选择以此为跳板到抖音掘金。

 

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想要在抖音赚钱,先要知晓短视频变现的逻辑:
作为内容分发平台,抖音牢牢掌握着流量分发权,这也决定了以短视频为中心的变现玩法——借助爆款短视频引流,配合入口将用户引导至小程序交易,进而完成流量的转化。

为什么说做抖音电商,小程序是最佳工具?
在任何平台做电商,都需要解决引流获客、交易转化和用户留存的问题,抖音当然也不例外,而综合对比抖音已有的几种变现工具,可知小程序的优势是全方位的:
相比购物橱窗与抖音小店,小程序拥有更多的入口,且完整覆盖了引流、留存、裂变的获客场景,使得商家拥有了用户运营的基础;
综合运营成本小程序是最低的——小店需要缴纳保证金,且要求第三方店铺达到一定等级,而商品橱窗则要跳转第三方交易,收益仅为少部分佣金;
小程序综合能力是当前抖音电商工具中最强的——小店和商品橱窗仅有基础卖货功能,而小程序还能用于营销;
小程序用户体验也更具优势——商品橱窗与小店基于H5网页,每次点击需要等待加载,集中商品橱窗还需要跳转到第三方APP,而小程序体验则更接近原生APP。

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如何利用抖音小程序带货变现?

1、内容引流
在抖音引流,万变不离其宗的是短视频的播放量,而这取决于内容的受欢迎程度,当然对于大部分的商家而言,就只能借力引流了——借助“拍抖音”能力,商家可与垂直领域红人合作带货,进而导入垂直流量。
此外,对于认证蓝V企业号的商家而言,还可以通过制作产品“种草”视频进行DOU+付费推广,配合精准的人群画像投放,进而触达目标用户,为小程序引入流量。
2、营销裂变
抖音小程序也拥有营销的能力,一方面借助话题挑战赛及抖音热榜等,通过蹭热点的方式获取流量曝光,将用户引导至小程序内,此时以文案(利益驱动)引导用户,配合营销插件(拼团、砍价等)引导用户自行分享,借助推荐算法形成裂变式传播,为小程序带来源源不断的客流。

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